2022年以来，家居企业在资本市场相当活跃，预示着家居行业将掀起新一波上市高峰。

2022年以来，家居企业在资本市场相当活跃。据“家居新范式”垂媒统计，仅上半年家居行业上市相关内容就超过30多条，平均每周有1.5条涉及到家居企业上市信息。慕思股份、箭牌家居、致欧科技、趣睡科技等相继获批，预示着家居行业将掀起新一波上市高峰。

资本热度背后，家居市场和企业发展的隐忧引起媒体的广泛关注和报道，包括营收、净利润普遍下滑；重营销轻研发；产品投诉不断等。一方面，存量市场和地产下行周期下，依靠跑马圈地的粗放式增长方式不再适用；另一方面，消费升级和日趋个性化，对现有的产品、渠道、营销模式都提出新的挑战。

见叶知秋，面对错综复杂的家居市场环境，本文将从“渠道”这一观察变量出发，探讨家居企业的发展和趋势。之所以聚焦“渠道”，主要基于以下两点考量：

家居行业长期依赖线下零售渠道且渠道分散，早期家居企业的成长，很大程度上取决于线下门店的扩张和经销体系的构建，近年来，电商、整装、大家居、设计师等新兴渠道的冲击，让渠道更加多元化和碎片化。

家居产业链中渠道价值占比高，包括投资、租金、人工、营销、物流、售后等费用高企，家居行业持续健康发展的一个重要驱力在于，实现从追求渠道规模到追求渠道质量的转变。

不同类型的家居企业，因其渠道渗透的路径和所处发展阶段的不同，表现出差异化特征。